附录一华与华简史

谨以此文纪念改革开放四十周年

一、前传——家族的历史

2002年，华与华在广州成立。华与华这个名字，含义是创始人华杉与华楠。

我们哥俩出生在贵州省道真县一个教师家庭，我出生于1971年，华楠出生于1974年，所以华楠经常说华与华“since1974”。

我们出生的年代，还在中国的“文化大革命”时期，那时候的英雄，是“越穷越光荣”，还有“白卷英雄张铁生”，也就是说，谁最没有钱，最没有知识，而且最蔑视财富，最鄙视知识，谁就是国家英雄。

不过，到了我6岁的时候，也就是1977年，中国恢复了高考。紧接着是1978年，中国改革开放开始起步，提出“以经济建设为中心”，开始了“科学的春天”，科学家成了英雄，“知识就是力量”成了口号。我的父母都振奋了起来。

父亲毕业于贵州大学数学系，当时在道真县上坝公社中学任数学老师。母亲先后在上坝小学、上坝中学教书。因为比父亲晚一年上学，正赶上刘少奇倒台，出身不好的地主子女没有上大学的机会，她只上了一个“劳动大学”，算大专文凭。母亲看到恢复了高考，以后考大学要考英语，她看看全县也没有两个英语老师，以后谁来教自己的两个儿子英语呢？于是她开始自学英语。

父亲有极强的理财能力，他总是能用很少的钱，把家里的生活安排得非常好，能定期资助有困难的亲戚，自己还能有储蓄。不过，当时他们的钱也不算很少，在70年代，两个人的工资加起来，每月有七十多块钱，已经算是宽裕了。我出生的时候，父亲竟然能每月拿出15块钱工资给我请了一个保姆!全县只有县长家和我家有保姆了。我的保姆姓赵，爸爸妈妈叫她“赵大孃”，也是我家的亲人了。等到母亲要学英语的时候，父亲又马上拿出六十多块钱，买了一台红灯牌收音机，这也是一笔巨款，但是对于他来说毫不困难。于是，母亲就开始跟着中央人民广播电台学英语。

后来县里办了夜校教英语，老师是彭乾中，毕业于贵州大学英语系，我怀疑他是全县唯一一个能教英语的人。彭老师是我父亲的好朋友，几年前来上海时还到我家里做客，大概因为学英语的缘故，他也是全县最时尚的人，我记得他后来是全县最早有摩托车的。彭叔叔一直是我的偶像。

母亲就在彭老师的班上学习。从上坝公社到县城，要骑车十五公里山路，她上完夜校要骑车赶回来，第二天清晨还要带学生出早操。但她既不怕辛苦，也毫不畏惧夜里一个人走山路，她就是这么好强的人。夜校毕业，母亲又争取到机会，去贵州大学英语系进修两年，终于成为一名英语老师，而且是高三英语的“把关老师”，就是一直教高三，专门训练学生对付高考的魔鬼教练。我和弟弟后来都在母亲的“把关”下参加高考，英语都取得了好成绩，一切就像我母亲计划的一样。

不过，不要误以为我们的英语很好，我们只是能对付高考，是“高考英语”。

母亲有一个典型案例，就是我表哥张亚群。因为我父母都是老师，我家就成了父母双方家族子弟的教育基地，我还没有上学，就有表哥表姐们在我家住着准备考大学。我表哥张亚群，一米八的大帅哥，初中毕业考技工学校，六门功课考了一百八十多分，毕业当了五年工人，突然来我家跟我妈说：“嬢嬢!我要考大学!”我妈取笑他说：“你高中都没念过，考什么大学？”张亚群指了一下我们家客厅的双人沙发说：“我就睡这里。”我看了一眼那沙发，他的脚肯定得跷到扶手上了。张亚群到我家，从a、b、c开始学起，就一年时间，他高考英语就考了八十多分，考上了北京语言学院英语系。现在他生活在加拿大。

这是张亚群的时代，不是张铁生的时代了。

再说回1977年，不，应该是回到1976年，在我5岁的时候，父母开始对我抓教育，那时候我每天有两个功课，一个是早上，妈妈带着我跑步。我们居住的上坝中学，在一个山谷边，谷底是一条山涧，山涧上游有一个小瀑布，叫飚水岩，飚水岩下有一座桥，是通往遵义市的公路。妈妈就带着我跑过那座桥，顺着盘山公路跑到半山腰，停下来给我讲一个故事，武松打虎、李寄杀蛇、曹冲称象什么的，回到家呢，我的功课就是把这个故事写下来，不会写的字用拼音代替，这是我最早接受的写作训练。第二个功课是书法，每天用格子本写铅笔字，写多少不论，写完我爸爸检查，写得好的字他就打一个圈，打满五十个圈算完成任务。这些训练打下了我的语文基础，以至于我从小学到中学毕业，每次作文差不多都是班级的范文，1988年高考，我语文考了全校第一。不过华楠说他高考语文是全市第一。我相信我们学校的第一名，大概率就是全市第一。所以我也可能是全市第一。但是当时确实没查过，就这么一直让他得意了。

在学龄前，妈妈教我语文，父亲教我算术。那时候除了科学家，还有一种人很英雄，叫“神童”，神童里面最厉害的，是能考上中国科技大学少年班的，就是13岁上大学。经历了“知识越多越反动”的时代之后，中国特别急于培养科技人才，我父亲就特别希望我以后能考上少年班。当时，少年班有两个学习模范，一个叫宁铂，一个叫谢彦波，我父亲总是给我讲他们的故事，其中讲到宁铂如何刻苦学习，坐在火炉边读书，火炉把他的裤子烤焦了他都不知道。我也很神往那样的刻苦，也坐到火炉边去读书，看看能不能把裤子烤焦。我慢慢地把膝盖靠近火炉，太烫了，终于没能坚持到烤焦，就放弃了。

父亲又常常跟我讲诺贝尔奖，说最了不起的科学家就是能拿诺贝尔奖的科学家!当科学家，拿诺贝尔奖，就是我的童年梦想。上小学的时候，有一天县城来了一个摄影师，他带了一块布景板，上面画了一架飞机在蓝天飞行，窗户的位置是两个洞，孩子们就坐在布景板后面，把头从那个窗户孔露出来。我怀疑是不是每个小孩都去照了那张相，因为我们那个星期的语文课，写作文的题目就是这个飞机摄影。所有小孩写的都是“我仿佛驾驶着飞机在蓝天翱翔”，只有我写的是“我仿佛坐着飞机出国考察”。父亲对此很开心，觉得他儿子志向不一样，他叨咕了这事很多遍，否则我都不会记得这件事。

在一个教师家庭，学习就是第一大事。每年我们兄弟俩只有一天可以合法地全天不学习，那就是新年的除夕，大年初一也是必须学习的。这让我养成了终身学习的习惯，一天没学习，就有很强的罪恶感。

谈华与华的历史，我首先讲家庭和小时候的成长，因为我们是家族兄弟公司，而且完全是父母训练出来的。不过父母当初也想象不出后来中国的巨变，那时候发挥最大想象力设想的最好人生，就是考上大学，留校任教；或者出国留学，回国报效。除此之外，不知道还有其他了。

我还要上溯到我的家族历史，因为我们家太传统，太标本了，是中国几千年历史最标本式的传统家族，而家族的历史也和我今天的事业有直接的联系。我们家族保存了一千六百年的家族史，一千六百年的基本脉络清清楚楚；八百年每一代都有名字；三百年每一代都有详细的事迹记录。

三百年前，我的祖先华有端从福建连城华家亭村移民四川资阳，投奔他的大哥华有君。有端开始时做货郎，走街串乡，贩卖一些针线玩具之类小商品，攒一点钱，就买一小块田，慢慢积攒起来，成家立业，成了一个农夫。他和大哥华有君，以及亲家廖氏，三家人房子挨在一起，叫“华廖亲”。现在他大哥的房子还在，成了家族祠堂。

幸福的生活没开始多久，沱江就发了一场洪水，有端的妻子和两个女儿都淹死了，房子也塌了。有端破了产，又重新开始，勤耕俭积。“勤耕俭积”这四个字在家谱中出现频次很高，还有另外四个字，“开基创业”。总之，祖先的功绩就是勤耕俭积、开基创业，然后才有前人栽树，后人乘凉。这就是中国传统。

华有端四十二岁那年，娶了第二任妻子，这位夫人改变了我们家族的命运，因为她带来了知识，带来了文化，带来了文明。新夫人姓魏，嫁进来时二十四岁，也是老姑娘了。她的父亲叫魏显邦，是当地宿儒，私塾先生。魏夫人从小就跟她父亲读书，会背诵整部四书。四书是中国儒家思想的经典，标准教材，指《大学》《论语》《孟子》《中庸》四部书。魏夫人全部可以背诵下来。她嫁进来之后，就成了整个家族的中心，因为她有文化，还能讲故事，给妯娌和孩子们讲《今古传奇》，那是明代的一本小说，也都是我熟悉的书。

魏夫人改变了华氏家族，到他的儿子华兆蕙，华氏成了富足的耕读人家，家谱中留下好多宾客往来的诗文。到我父亲的曾祖父华光瑶，他是县里的神童学霸，当时资阳有三大学霸，跟江南四大才子差不多，叫“资阳三光”，因为三个人名字里都有一个“光”字。家谱里有华光瑶参加科举考试时县太爷给他写的评语，我记得县太爷说他的文字气势如虹，“横扫千军”。可惜他的文章没有留下来。

从华有端到我，是第九代。我觉得魏夫人还直接影响着我，这就是家道、家运、家风、家学吧!除了经营华与华，以及写作品牌营销的专业书籍外，我还是一位史哲作家，《华杉讲透〈孙子兵法〉》在中国销售了五十万册，而且已在韩国和泰国出版，我希望以后能在全世界出版。《华杉讲透〈论语〉》目前销售了九万册，《华杉讲透〈孟子〉》《华杉讲透〈大学中庸〉》《华杉讲透王阳明〈传习录〉》《华杉讲透〈资治通鉴〉》也已经出版。我希望我能把中国的传统价值观和智慧介绍到全世界。

童年的华杉、华楠与父母

二、曾经有一个机会让我成为富二代，但是我爸没抓住!

中国的高中学制是三年，在高中二年级的时候，要进行文理分科，分成文科班和理科班。我的文科成绩好，不喜欢理科，所以我希望进文科班，但是父亲说：“学好数理化，走遍天下都不怕。如果你学文科，以后再有政治运动，要挨整!”我极不情愿，但从小就是听父母的安排，也不知道世上还有可以不听父母的话这回事，就进了理科班。

1988年高考，父亲说：“以后我们国家汽车工业肯定大发展，你去中国最好的汽车学院学汽车吧!”于是我考进了吉林工业大学汽车学院内燃机专业。

后来华楠考大学的时候，父亲说：“以后我们国家会有很多五星级酒店，你去学酒店管理吧!”于是华楠考进了中山大学管理学院酒店管理专业。

父亲对国家的发展判断是准确的，但是对我们的判断有点偏差。我实在不擅长搞机械工程类专业。上实验课的时候，拆开一个最简单的195柴油发动机，我从来没能把它重新装配回去过，总是装配好了，还多出几个零件在外面。

大学四年，我除了应付考试，就是谈恋爱、踢足球、读书三件事。一是读中国古代哲学，主要是两千多年前轴心时代的中国哲学，老子、孔子、孟子、庄子、韩非子、商鞅等；还有就是醉心于兵书战策，《孙子兵法》自然不在话下，《吴子》《尉缭子》《六韬》《三略》《鬼谷子》都没落下，不过我喜欢战略，不喜欢阴谋。《孙子兵法》我很喜欢，《鬼谷子》我就厌恶。《战国策》我也熟读，但是阴谋诡计太多了，不喜欢。之后就是历史，各种中国史书，最重要的两部是《史记》和《资治通鉴》。《资治通鉴》有三百万字之巨，全是古文，每个中国人都知道这部书，但是很少有人能读完，我前后读过四遍。现在写作《华杉讲透〈资治通鉴〉》，算读第五遍了，估计要写七年，总共五百万字。

我的大学时代，就在阅读中国历史中度过去了。这时候我也不想当科学家拿诺贝尔奖了，因为知道自己不是那块料，我的理想是做哲学家、思想家，最差也要做一个专栏作家吧!我觉得专栏作家也挺酷的，总之就是有思想，然后能写作文影响他人的思想，帮助大家形成看法。这个影响和形成大众看法的工作，就是宣传家的工作了。不过那时候还没想到这一层，事实上，这正是我成为广告人的萌芽。

1992年，我大学毕业。那时候中国的大学生还是由国家分配工作，但是改革开放已经进行了十四年，深圳、珠海等特区已经很火热，可以不要国家分配的工作，自己“下海”了。我就决定下海，自己去找工作。东北的气氛还是比较保守，同学们会问我三个问题：

1你不是学企业管理的，怎么下海经商呢？

2你没有户口怎么办？

3你以后怎么能有房子呢？

关于第一个问题，我说国家主席也没有一个“国家主席专业”，好像不是问题。

第二个问题，我因为熟读历史，对《商君书》很熟悉，知道让人民保持贫穷，和限制人民迁徙，是法家统治术的两大基石。既然“允许一部分人先富起来”，不是“越穷越光荣”了，第一条已经取消了，第二条一定不能独存。所以我说户籍制度一定会取消。同学们都认为我说疯话。我也没有想到二十六年后的今天户籍制度还在，但毕竟已经远远不是原来那个户籍制度的概念了，国家没有限制人民的迁徙，也没有在这方面给我带来困难。

最后一个问题，没有房子怎么办。我不知道，那时候也绝想不到可以买房子，我说：“我爷爷有房子，我父亲也有房子，总不至于我没房子吧!我也不知道房子从哪儿来，但总会有吧!”这是我的性格，未来不可预测，老是想以后怎么办，没有意义，我只决定今天要做什么，把未来交给命运和运气。

父亲非常支持我的想法，他说：“就是应该去!开始几年困难，家里拿钱支持你。我要是在你这个年纪，我早就去深圳了。八十年代深圳刚开始招聘，我和你妈妈就想去，但是考虑到那边教育不行，怕影响你和弟弟读书，才放弃了。现在想来，当初的担忧都是错的。”我这才知道父亲也曾经想去深圳，他思考这问题的时候，我们根本不知道有深圳这个地方!正所谓——曾经有一个机会让我成为富二代，但是我爸没抓住!现在父亲愿意支持我去闯，我就可以啃老了。没想到，我这一啃，啃了三年半!

三、银湖好大雾

1992年我大学毕业，直接到了珠海。不过开始几年，我都没找到自己到底要干什么，没方向，中间有过两份工作，跑过新疆，还曾经“倒煤”，我在珠海市外贸开发公司承包了一个部门，从贵州把煤炭贩运到广东化州，不过我前后大半年，只做成过五个车皮，三百吨煤的生意，实在是不成规模，也养不活自己，于是又重新找机会。

从1992年到1995年，我的收入都无法养活自己，这就像我爸说的，他寄钱给我“闯”。所以我做了三年半的啃老族，也让我到现在都能理解啃老族，但是你不能啃习惯了，就畏惧社会，成了套中人。

那时候真是找不到自己到底能干啥，宝剑藏玉匣，阴符生素尘。但是，志气还是很大!身无半文，胸怀天下，每天仔细阅读《粤港信息日报》《投资导报》什么的，关心祖国的改革开放，经济建设，在大排档喝着海珠啤酒，和朋友们畅谈发财大计。1995年，我写了一篇文章——《试论中国经济的走向和投资方向》，纯属自娱自乐和以文会友，大意是说农业产业化、企业并购和家电连锁三个设想，我的一位朋友阿邓读了说：“华杉，可以啊!像王志纲的手笔耶!”我问：“你认识他？”阿邓说：“见过一次，我有他名片。”我说：“赶紧找出来!”

王志纲是新华社广东分社著名记者，那时候写了好多的大文章，我们都是他的读者粉丝，我就照着那名片上的地址，把文章寄给他，又附了一封信，署名“冒失鬼华杉”，意思是希望得到老师指点云云。

后来据王老师说，每天收到这样的信太多，翻一下就扔垃圾桶里了。还好当时王老师的父亲也在场，他是一位退休的中学校长，搞了一辈子教育。王校长把我的信捡起来，说：“我看这个冒失鬼还不错，喊来见一下嘛!”我的传呼机就响了，1996年1月6日，我到广州见了王老师，从这一天起，我的职业生涯才算是真正开始了。

第一次见王老师，真让我振奋!主要是两句话，一句话，是他说：“我要开创中国的策划产业，我要建立中国的商业思想库。”另一句话呢，就是他的口头禅：“我在中国……”总是说我在中国如何如何。我想起当我还是一个“神童”的时候，还是有点资格说“我在道真县如何如何”的，什么时候我也能说“我在中国如何如何”呢？

我说：“王老师!我来跟您干吧!”

老师说：“要考试!”

我说：“请出题!”

题目是要我写一个关于投资建设广东省文化中心的项目建议书。我在中山图书馆待了三天，把建议书交卷了。王老师说给85分，就把我收下了。从此我加入了王志纲工作室，包住宿，工资1000块一个月。

第一份工作是给一个贵族学校写一条电视专题片文案。那时候老师身边有一批文化人跟着他炒更的，其中一位小伙子叫罗勇，后来我们成了好朋友。罗勇带着我写的这条片子。我们俩讨论得兴奋起来，罗勇说：“小华!我打字快!你口述!我打字!”我就在房间里走来走去地说，罗勇在电脑前打字，很快就弄完了。这工作太适合我了!

很快到了春节，我参与的第一个项目也结束了。结束后王老师就给大家分钱，其他人都是炒更没有工资的，做完项目再分钱。我是领工资的，没想过会参加分钱，但王老师也给我分了一份，3000块!所以我这第一个月挣了4000块!春节我就坐飞机回家了。我的火车时代结束了，进入航空时代。

王老师的策划事业蒸蒸日上，他是中国策划产业的一个启蒙者，启蒙了好多人，包括我。而且，我“发财”了，一千块的工资实际上领了不到三个月，工资奖金都蹭蹭地往上涨。第二年，我就跟女朋友结了婚，在珠海买了房子，站在窗口踮起脚还能看见海景。

多年以来，王老师几乎每次见面都要取笑我：“小华刚到工作室的时候，衣无领，裤无裆，到了工作室，很快就手里抓着大哥大了。”王老师在钱财上从没亏待跟他的人，就是这样。

1997年，王志纲工作室来了一个捣蛋鬼，叫陈竹父，之前在广告公司干过。现在也在上海经营一间广告公司，叫天阿广告。

陈竹父捣什么蛋呢，他跟我说：“华杉，你不能跟王老师!”我说：“为什么？”我刚刚脱贫致富，正在兴头上，还远远没到想这个问题的时候。

他说：“王老师是中国传统智囊，不是职业社会的专业人士，你跟他，没专业，最后你也成不了他。你应该去干广告，我看你最适合干广告。”

“广告？广告不就是卖挂历吗？”那时候各公司年底都要印挂历，广告公司的业务员，就是200块钱底薪，去拉单印挂历，这工作太低档了吧？

“广告一点也不低档!奥格威你知道吗？”

“不知道!”

“有六个广告人上过《时代周刊》封面，奥格威是其中之一。奥格威还有两辆劳斯莱斯。”

“劳斯莱斯不是英国女王的车吗？”

“英国女王只有一辆，奥格威有两辆!”

哦，原来做广告可以登上《时代周刊》封面，还可以有两辆劳斯莱斯，开一辆，家里车库放一辆。

我问：“他们有写书吗？”陈竹父给我开了一个书单，那年春节，我把奥格威《一个广告人的自白》、霍普金斯《科学的广告》、韦伯杨《广告人日记》，还有台湾一位姓刘的老师写的书，通读了一遍，嗨呀!这玩意儿太适合我了!我不仅能干，而且肯定和他们干得不一样，我会超过他们。我奋笔写了一篇两万多字的《我们的战略和战术》，就是我进入广告业的事业理论，主旨是不谋全局者，不足以谋一域，所有的事都是一件事，这是“华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司”的雏形，经营上也可以放大客户的项目和咨询预算。

1998年开春回来，我就找王老师辞职了。王老师很失望，他历来是“君子不器”的观念，强调的是通识、洞察，最忌讳的就是“专业”。我要去成为一个专业人士，他很不以为然，但看我去意已决，还是支持鼓励我。我也很舍不得离开，情绪不是很高。那时候工作室已经不在广州，而在深圳银湖，走的时候是一个雾天，我给工作室留下了一首诗，说诗也不是诗，说词也不是词，因为跟哪个词牌也对不上，后来我才知道，这是一种新的文学体裁，叫“回车”，就是写一句敲一下回车键的意思。

回车一首《银湖好大雾》：

清风浴雾，

隐隐婆娑树。

无限风光在险峰，

人道仙人住。

我欲登高作赋，

何处拾级觅步。

兜转徘徊迷了路，

银湖好大雾!

四、广告生涯

1998年2月，我到深圳力创企业形象设计公司工作。力创是中国第一代的ci设计公司，当年的代表作有嘉陵摩托、扬子电器、乐凯胶卷等。力创专门为我成立了力创广告公司，这样，我初入门进入广告界，就做了广告公司总经理。

从来没人教过我做广告，这就让我二十年来形成了自己的一套方法论。

上任做力创广告总经理，我的第一个任务倒不是广告，而是替临时走不开的设计公司总经理出一趟差，带设计公司的团队去贵阳，给南方汇通做ci标识提案。这是我第一次接触平面设计。在力创工作期间，我结识了几乎所有中国第一代的平面设计大师，也养成了我对标识和字体的判断和审美，特别是字体。后来我读《乔布斯传》，他讲到年轻时学习字体设计对他的影响，我深有同感。有了判断和审美，就知道自己没那个手艺，所以之后华与华的几乎所有标识和字体设计，我在自己团队完成设计之后，都会再请大师修改。手艺这东西，没有张屠户，就得吃混毛猪!别人动动手就两小时，你花两年也是白费，我深刻地懂得这道理。现在配合我比较多的是深圳华思设计的刘永清，他特别愿意跟我学习，也积极地配合我的工期。所以，华与华的很多设计都是请他参与。

说回我的广告生涯，处女作是深圳的喜悦洋参，当时我们用一个印第安酋长的形象来作为喜悦的品牌形象，设计了所有包装和广告，获得了很大的成功。入门第一脚就踹对了，这个对我很重要，因为我一开局就走在了正确的经验上。

1997年，华楠从中山大学毕业，在一间旅游专科学校做了一年老师，然后也下海干了广告。华楠一进广告界，就显露出他的文案天才，他的第一句广告文案作品，是广州海珠区的一个房地产楼盘，他写了一个标题，叫：“海珠的珠在哪里？”我觉得这个标题真不错!后来我在珠海有一个房地产项目叫凤凰花园，我也用了这个标题，叫：“珠海之珠，凤凰之冠。”可惜那时候还没有华与华方法，如果是现在我就不会用“凤凰之冠”，而是直接说“珠海之珠，凤凰花园”，而且我会买下《东方之珠》歌曲的改编权，然后教会全珠海人唱：“珠海之珠，凤凰花园，就在情侣路香洲码头对面!”

华楠先后在合众广告和英扬传奇短暂地干过一阵子，然后他就自己干了。我劝他去奥美什么的学习一下，他不愿意，要自己挣钱，三个小伙伴一起做一间叫“平方”的广告公司。那时候广州是中国的电视广告制作中心，他们的生意，就是打听到哪个企业要拍电视广告，然后做好创意去提案，如果客户认可，就接拍广告，挣制作的钱。

如此各自做了四年，2002年5月，华楠跟我建议，我们俩做一间兄弟公司算了。2002年7月，我们在广州注册成立了华与华。

五、咨询公司也要请咨询公司咨询咨询

2002年7月8日，华与华在广州成立，公司开张时5个人。我们在广州天河建和中心租了一间办公室，有十六个座位，不过，直到我们离开广州，也没有坐满。

第一个客户是竹林众生牌双黄连口服液，一年给一百万元。我印象挺深，11月1日，十六大开幕那一天，我签了康必得，就是大家早年熟悉的“康必得治感冒，中西药结合疗效好!”2003年1月，签了大连美罗，这样我们就有三个客户，三百多万咨询费收入，我觉得公司“稳了”。

5月，签了田七牙膏，三百万年咨询费，这时候我们全公司9个人，有九百多万咨询服务合同。

只提取前两道药汁，竹林众生牌双黄连口服液。

康必得治感冒，中西药结合疗效好!

胃痛？光荣!肯定是忙工作忙出来的!美罗牌胃痛宁片!

拍照大声喊“田——七——”，田七牙膏。

我们的广告作品可以算是风靡中国，之后又增加了几个客户，我们很快有了超过一千万的年咨询费收入，到2003年结束的时候，全公司也就11个人而已。

2003年，我们决定把公司迁往上海，说搬就搬，12月24日，华与华迁址到上海南京西路中欣大厦。我记得那幢楼是ge的亚太总部，我们公司隔壁一边是新浪网，一边是雅马哈，这是我一贯的风格，咨询创意公司，办公室必须“高大上”。

2004年在上海的第一个新客户是晨光文具，后来又有了三精制药、黄金酒、黄金搭档、葵花药业等客户，公司业务蒸蒸日上。那时候是电视广告的黄金时代，我们差不多每个月都在拍广告。在2008年左右，我在一本杂志上，看到一个中国十大广告主的排名，就是统计在广告投放上花费最多的十个广告主，我一看，十个里面，有四个华与华的客户，就是田七牙膏、三精制药、黄金酒和黄金搭档。我已经习惯了，打开电视，遥控器换来换去，都是我们的广告作品。

华与华早期业务的迅猛发展，跟一个人有关系，他就是哈尔滨晓声广告的老板于晓声。他的业务，是媒介代理，代理全国各大卫视的电视广告，主要是服务于制药业。我和他因为早年共同服务于益佰制药结识，之后又介绍他跟竹林众生和康必得代理广告，他就把他的所有客户介绍给我——没错，是所有客户。三精制药、葵花药业、辅仁药业、天方药业……还有一个长长的名单，都是他介绍给我的。我后来跟他说，没有于晓声同志，华与华也能发展起来，但是还要在黑暗中多摸索三年，有了于晓声同志，华与华就一帆风顺了。他说：“华杉，我告诉你!企业发展极快!一旦上了道儿，极快!你自己都挡不住自己!”

华与华的作品，有三个特点：

第一个，当然就是超级符号。“超级符号”这个词，是华楠提出来的，所以我们说：华与华是超级符号思想的发源地。无论是视觉符号还是听觉符号，我们创建的品牌，都以一个符号为核心，用《孙子兵法》来说，就是“形名”。形，就是视觉符号；名，就是听觉符号。一切行动听指挥，就是听符号指挥。超级符号，就是所有人都熟悉的符号，而且是所有人都接受它的行动指令的符号。

第二个，是购买理由，往往就是一句超级口号。符号让人找到品牌，之后还得给他一个理由让他购买。尤其在拍摄电视广告时，我们始终强调，用15秒钟，让受众购买一个他第一次听说的东西。有购买理由，还要强调是第一次听说，就是零基础沟通，永远不要认为顾客已经了解我们了，要“品牌升级”了。只用15秒，第一次看见，就一目了然，过目不忘，一见如故，不胫而走，马上想要，这就是超级符号思想的出发点。后来，华楠把这套思想，总结成十六个字：货架思维、购买理由、品牌寄生、超级符号。

第三个，是所有的事都是一件事，华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司。最开始，我们讲所有的事都是一件事，主要是讲包装设计和电视广告是一件事。因为我们本身既做平面设计又做电视广告，又把包装当成品牌最大的媒体和战略工具，包装和广告都围绕超级符号，所以我们就要求包装设计和广告创意是一件事，要一个系统来完成，这样我们才能把整个品牌资产凝聚在一起。后来我们提出“包装设计就是产品再开发”。因为产品开发就是购买理由设计。再往下走一步，那就是先设计购买理由——成果物体现为包装设计，再作为《产品开发任务书》交给企业，我们用这个方法开发了田七长牙牙、换牙牙儿童牙膏，晨光孔庙祈福考试笔，益佰制药克刻牌“冰喉30分钟”润喉糖等非常成功的商品。这样就把产品开发，也就是商品概念开发发展成了华与华的拳头产品。企业战略，就是产业结构和业务组合，我们从产品开发又发展出企业战略咨询服务，后来的代表案例，是葵花儿童药战略，以及360转型互联网安全业务的企业战略等。整个过程，就是后工序决定前工序，一路往上推演的过程。华与华也由此形成了独树一帜的“战略营销品牌创意咨询服务”。

2013年，我们出版了《超级符号就是超级创意》，介绍华与华方法和案例，并在2016年增补再版，成为财经类的畅销书。

大概在2007年，我读到一本韩国人写的漫画书《丰田就这么几招》，这是我第一次接触到tps丰田生产方式，我一口气读完了这本书，我的妈呀!简直跟我的做法一模一样!这就是良知良能，生而知之，不学而能，这就是事物的本质规律，就该这么干!我买了好多本送给当时的客户朋友，其中包括晨光文具的董事长陈湖雄。书给了他两年，他也没看。两年后的一天，他带着公司高管和优秀经销商，奖励去欧洲旅游，抓了这本书路上看。在飞机上他就看入了迷，下飞机就取消了旅游行程，在酒店租会议室集体学习。回来后，我去晨光开会，看见每个人桌上都放了一本《丰田就这么几招》，还请台湾老师来讲tps。

我对陈湖雄说：“呵呵，这书给了你两年，今天终于认识到了？”

他说：“你认为tps的精髓是什么？”

我就把少人化、多技能工人、u型生产线、后工程引授、全攻全守、justinti、看板管理、一页纸计划，如数家珍说了一遍。