罗德将时差倒过来后，双方立即展开谈判。

见面的地点在深城一家五星级酒店，服务很好，俯瞰可以看见整片城市的样貌，加上隔音玻璃的设计，还能有效隔绝城市的喧嚣，只保留美景。

说句实在话，何先生这么年轻就取得如此成就，本身必然有过人之处。今日一见果不其然，在华国恐怕没几个人像你一样能意识到版权的重要性。罗德也是老谈判员了，一开口就将何俊捧到很高的位置，为下面的话做铺垫。

如果你熟悉天空科技的话，就知道我其实是做音乐起家的，我知道每一首歌，每一部音乐作品都来之不易，我们确实应该更注重知识产权，而不是随意的盗取掠夺，将版权肆意践踏。何俊顺着他的话往下说。

我没有冒犯的意思，但据我了解，你们华国人在这方面简直如同强盗一般，对音乐版权置若罔闻，这是一种对文明的践踏，就像古代茹毛饮血的野蛮人一样。在这种大环境下，何先生能有这样的意识非常难得。

罗德通过贬低华国的大环境再捧一波，因为人家说的是事实，何俊也无法反驳。

过奖了，我只是比其他人走多一步而已。

你太谦虚了，那么何先生，你打算用什么筹码打动我，让我心甘情愿把授权给你呢？

寒暄几句话，终于要进入正题，罗德的意思是让何俊先开价。

我的条件是每年600万美元现金加tysic50%的销售分成给你们，协议签10年。

不不不，何先生你这个价格实在太低了，我无法接受。要知道在你之前，桥布斯也找过我，而他的出价可比你高多了。

罗德立即摇头反对，神态非常坚决，说出的话也有理有据，至于是真是假那就另当别论了。

我认为条件刚刚好，而且我要的不是独家授权。我认为这对于贵公司而言完全是白送的买卖，最重要的是，你们也不想看着itunes一家独大吧？

想必你比我更清楚一家独大的危险性，就像前几年的napster。

何俊倒是不着急，老神在在的说着。因为时代红利的缘故，对己方有利的因素实在太多了。不将这些因素利用起来，他都觉得对不起自己。

说起napster，这是一个曾经让世界五大唱片公司都头疼痛恨的存在。

napster公司创立于1999年1月，创建者是19岁的肖恩范宁。它的功能是专门提供免费交换3格式音乐的服务。

它可以把音乐作品从cd转化成3的格式，同时它提供平台，供用户上传、检索并允许用户免费下载音乐作品。

napster一经上线，便深受网友欢迎，巅峰时期更是拥有8000万的注册用户，一个大到让其他网站望尘莫及的数字。

随着napster的崛起，世界五大唱片公司联名起诉，指其涉及侵权歌曲数百万首，而后与napster打了长达三年的官司，被后世称为第一次网络版权大战。

我们不会让itunes成为第二家napster。罗德的声音低沉，显然被说到痛处。

这种事情谁能说得准呢？如果tysic入场就不同了，可以帮你们分担绝大部分火力，还能死咬住itunes。而你们只需要躺着数钱就可以了，什么都不用做。

这不一样何先生，你的价格实在太低了，我能接受的价格是每年2000万美元现金加50%的音乐销售分成，签约年限是5年。

罗德先生，咱们也要讲实际，这里是华国不是镁国，虽说我购买版权是为了布局海外，但一个新生势力必定会被老牌势力打压，能不能做起来还是未知数。如果签了那么高的版权价格，到时候我们可能连运营都成问题，这种亏本生意你认为我会做吗？

何俊知道只要能签下来，就算按罗德给出的条件将来也绝对不会亏。不过并不影响他有多惨说多惨。给对方释放一个我随时可能不谈了的错觉。

对华纳唱片公司而言，何俊主动找上来合作，真的是白送的钱。就连罗德也不认为何俊真的能搞出什么名堂，你以为音乐市场像即时通讯那样，拥有强烈的排他性吗？

音乐市场的竞争非常激烈，主宰这一块市场的全都是老牌唱片公司。所以罗德唯一需要考虑的是如何才能敲出更多利益。

何先生是不是忘了一点，你没有把华国区算进去，你如果拥有了我们的音乐版权，完全可以在华国区设置收费。

罗德先生，你看我像很好忽悠的人吗？别说天空科技只是新兴公司，就算是你们这些老牌公司也没有能力解决大中华区的盗版问题！你们还不是只能眼睁睁的看着什么也做不了！

我想你们也清楚，现阶段想在华国区收费根本不可能，完全是吃力不讨好的事情，否则以你们的聪明，又何尝想不到办法？

我拿下版权的目的完全不是为了华国区，而是放眼海外市场，这一点想必你们也清楚。我是带着最大的诚意来谈判，我认为我的价格非常合适，而你提出的价格则属于无理要求。

谈判的第一要素就是不能让对方看清楚自己的真实意图，但何俊反其道而行，将自己的真实目的暴露给罗德。

事实上他也没说错，现在拿下版权，在华国区确实看不到优势。顶多就是将某个看不顺眼的音乐网站告上法庭，恶心一下它。

但大环境下，他不可能与所有网民为敌，不可能强行推动音乐付费，将所有音乐网站都告上法庭。

更何况即使告了可能用处也不大，现在华国区的互联网法律法规还未完善，最后的结果可能是不了了之，费钱又费力，还讨不了好。

这种事情唯有国家出力推动才有可能成功，靠天空科技根本做不到。

好吧，我看出了何先生的诚意，既然如此，我可以接受将每年的版权价格降为1500万美元。

还是太多了，我的底线是800万美元一年，并且最低需要签10年。你们并不是环球唱片公司，市场占有率也远远低于环球唱片的规格，如果环球唱片提出要1500万美元一年或许我就考虑签了，但你们不行。