“那我们也帮不上什么忙啊！”黄建明说，“这是个商业问题，李老板应该请个精算师帮他想办法，我们工作室只负责包装设计。”

“话不能这么说。”武云杰反驳道：“在我很小的时候，生产零食的厂家并不多，有些厂家还是国营大厂，不愁销路。所以连续很多年，我经常吃的那些零食都是同一种包装，同一种口味。

“后来国家经济体制改革，不少私营企业涌入市场。我能买到的零食种类一下子就变多了，而且新出的那些零食价格更便宜，更好吃。没过多久，我就忘了以前经常吃的那些零食，每天都想去尝试更新的零食。”

看着黄建明和艾丽莎波澜不惊的表情，我有点想笑。因为他们两个都没有经历过中国的那次市场改革，所以听不太懂武云杰在说什么。不过武云杰说得事情我也有亲身经历，所以对当时发生的事情深有体会。

以前能买到的零食真的就只有那几样，同一个口味的零食一吃就是一个童年。后来各种稀奇古怪的零食像雨后春笋的一样层出不穷，小时候吃得那些又贵又单调的零食很快就被我们抛之脑后。

直到现在，我偶尔还会怀念一下小时候吃过的那些零食，不过那些零食早就淡出人们的生活圈，不再占据货架c位，只有在少数商店的犄角旮旯或者网络上才能忆苦思甜童年的味道。

武云杰继续说：“有了市场竞争以后，我小时候经常吃的那些零食受到很严重的市场冲击，有一些国营大厂甚至倒闭了。不过也有一些厂家生存了下来，他们开始更新口味和包装，然后参与新一轮的市场竞争。”

武云杰挥了挥手里的产品说：“这几样产品，销量不好。我个人认为，一是因为竞争对手增加，二是因为客户粘性下降。竞争对手增加，客户可选择面增加，客户粘性必然会下降。而且按照现在这个趋势，客户粘性会持续下降。”

我打断武云杰的话说：“武博士，你还是直接说重点吧。你对李老板提供的样品有什么改革建议？”

武云杰回我一个特别灿烂的微笑：“产品本身是不可能变的。刚才艾丽莎也说了，这些产品有一个标准规格，任何一个厂家产的产品都必须是这个规格。

“这就是竞争力下降的主要原因，因为这个规格是公开的，任何一个人都可以按照这个规格生产一模一样的产品。所以产品本身没有提升空间。”

黄建明蹙眉说：“那就只能在原材料、销售、还有包装上做文章了。这也不是什么大众产品，在电视上做广告肯定是没用的。那还能有什么方法扩大流量，扩大影响力？”

武云杰云淡风轻笑了笑，说：“我觉得，我们可以设计一个女性向的系列包装。”

“啊？”除了武云杰以外，我和另外两位同事都目瞪口呆发出质疑。

武云杰却淡定得很，他指了指在座的四人说：“我们这个工作室，算是一个纯理工科的工作室了。目前我们有两个男员工和两个女员工。按照这个比例，其他实验室里也有大量的女科学家，还有女老板。

“三八妇女节已经过了，但我们可以推出一个母亲节系列包装，意在关注实验室里已经做了母亲的女科学家。包装盒可以做一个粉色系列，上面在印一些女性向的图案。”

“我觉得这个提议不错！”艾丽莎克顿时来了不少灵感，“而且方便做宣传，这个产品真的可以在电视上做广告。广告可以让各行各业的人都来关注女科学家，同时为公司的产品做一个非常好的推广。”