newpay可以发挥出比银行更大的作用。

从区域性银行到大银行，用户们有非常多选项，电子支付则不同，几乎只有newpay一个选项。

其他电子支付公司，用户太少，支持的场景也太少，用户对这些电子支付软件缺乏信任。

马斯克创办的，在泡沫破裂后接受了ebay的投资，ebay占据了百分之三十左右的股份。

背靠ebay的只能在ebay使用，无法在亚马逊使用，也就是说它支持的支付场景非常有限。

支付场景有限导致用户使用电子支付的意愿不强烈，进而导致电子支付软件在和其他公司谈合作的时候吸引力不强，这是一个很难打开的死结。

同样试过，通过激励金来吸引客户，没多久就停了下来。

马斯克从激励金推广发现一件令人绝望的事情，那就是激励金只能让用户下载，他们在领取激励金之后再继续使用的比例还不到10%。

加上激励金计划没过多久，纳斯达克泡沫就破了，一时间金融界对硅谷这帮互联网公司在拿到融资之后，不管三七二十一一顿乱花钱，美其名曰是把融资拿去获取客户，实际上获取了客户也很难发挥其价值。

华尔街发现互联网公司们投广告之后，平均每个客户如果需要花20美元，花20美元获取的客户连2美元的价值都无法创造。

这也导致的激励金计划开始后没多久就被投资人们紧急叫停了，他们认为毫无意义。

在电子支付还没有盛行的时候，你这样玩还有点机会，现在newpay牢牢占据电子支付头把交椅的时候，你再这样玩属于事倍功半。

如果微信支付不是找到了微信红包这样一个，连接社交属性和华国传统习俗的方式，烧再多的钱也起不到想要的效果。

云闪付在用户补贴上的平均支出可要远大于微信支付和支付宝，单个获客成本高到天际去了。

在市场大放水的时候这样玩还有可能忽悠到投资人，愿意给钱给你去市场上试水，去年到今年美联储加了六次息，资本市场一片干涸，投资人还愿意让马斯克这样烧钱才怪呢。

所以有的时候也是时也命也，newpay占据了天时地利，后来的竞争者们想烧钱和它竞争，至少在这一两年时间里，华尔街的资本们是不愿意出这个钱的。

再加上newpay看起来强大无比，背靠周新，以及两家顶级投行和顶级银行。别说投资人不认为其他电子支付软件能够击败newpay，连马斯克自己都不认为能够击败newpay。

比尔盖茨说：“你的观点是对的，这确实是一个对企业影响力要求很高的领域，和单纯的电子商务截然不同。

这更适合传统行业的零售巨头们在互联网转型过程中采取的方式。

newman，恭喜你又找到了一个全新的电子商务方式，只是亚马逊和ebay恐怕会不太高兴。

沃尔玛给亚马逊还有ebay带来的压迫力太大了。”

比尔盖茨想了想，还是打算提醒一下对方：“ebay和亚马逊现在需要依赖newpay，他们自己的电子支付软件还不够成熟，等未来他们的电子支付软件足够成熟后，很有可能把newpay从他们的支付渠道中剔除。”

比尔盖茨能想到的，周新没有道理想不到，他甚至很难想象当年为什么亚马逊不用自己的电子支付，而要一直让paypal占据着他们的电子支付渠道。

换做是淘宝，早就让paypal有多远滚多远了。

“我也存在这样的担心，所以我才会和沃尔玛深度合作，无论是提供新的商业模式给沃尔玛，还是出让部分股份给沃尔玛。

包括沃尔玛专门针对我旗下的投资机构，做了一轮定向增发，预计要募集5亿美元的资金。

这些都属于和沃尔玛深度合作的环节，即便亚马逊和ebay把newpay踢出去，我也还有沃尔玛这样的线下渠道。”

定向增发是上市公司股票增发的一种。向有限数目的投资者发行股票，发行价格由参与增发的投资者竞价决定。美股的定向增发可以只有一家机构参与。

沃尔玛作为零售巨头完全不缺钱，也没有什么需要特别花钱的地方，所以针对周新的定向增发在报给阿美利肯证券交易委员会的时候，名义是引入战略投资者。

沃尔玛方面向外界宣称的也是，周新是沃尔玛的战略合作伙伴，沃尔玛不是和newpay这家公司达成战略合作，而是和newman。进一步验证了资本市场的传闻。

如果不是周新不接招，沃尔玛想让周新担任他们类似首席产品经理的岗位。

没等比尔盖茨接话，周新凝视对方：“比尔，这不还有微软么？newpay会和xbox合作，newpay在未来也会成为微软产品线上发售的支付渠道不是吗？

背靠沃尔玛和微软，用华国谚语来说，叫高枕无忧。”

比尔盖茨双手在胸前比划着：“所以你能够和沃尔玛深度合作，为什么不能和微软深度合作？

我们有更多的合作基础，微软也希望和newpay做交叉持股。更别说我们的私下交情了。

比如企业qq，你完全可以和微软合作，我们一起来做这件事。微软的msn在阿美利肯有更强的影响力。

在前期推广远没有企业qq那么麻烦。”

从千禧年6月腾讯登陆硅谷以来，先是周新旗下的企业，然后是沃尔玛，再然后是其他的传统企业们，越来越多的阿美利肯企业开始使用企业qq，作为内部通讯工具。

等到微软、雅虎、aol这些硅谷的互联网巨头们反应过来的时候已经是十月份了。

微软在去年推出了即时通讯软件msn，aol在98年的时候就收购了icq，雅虎内部也一直有考虑要推出即时通讯软件，他们后来也确实做了即时通讯软件-雅虎通。

这几家企业都有能力也有意愿，做企业类即时通讯软件。

虽然在周新和pony制定的战略里，企业qq的发展目标以传统制造业为主，但是架不住这玩意在拳头游戏、newpay这些硅谷互联网明星公司推广开来。

拳头游戏、newpay的员工们会和自己在其他互联网公司工作的朋友们分享。

然后会有一些公司考虑采购。

7月企业qq在阿美利肯正式上线，给企业qq和腾讯的缓冲时间只有三个月。

三个月时间，这些巨头们意识到企业类即时通讯软件大有可为，开始陆续进入这一市场。

动作最快的就是msn，msn一直希望打的牌就是差异化，我们要做最懂企业的即时通讯软件，取代邮箱成为打工人之间、企业上下级之间的主要沟通工具。

结果被腾讯这样的无名小卒捷足先登，等到微软内部msn的负责部门知道企业qq的时候，企业qq已经谈下来好几个大单。

msn显然无法接受，建群、文件传输、公告、群文件共享，这些功能开发难度都不大，照抄就完事了，谁怕谁。

后世msn进入华国之后，同样是主打商务牌，和qq在即时通讯软战场上干过一架。但是msn的跨国作战，管理体系的混乱简直是一场灾难，一手好牌硬生生因为管理被打得一团糟。

市场部门和研发部门分别要向两个不同的上司汇报，在华国市场上msn没有统筹的负责人，微软华国希望大力推动msn，西雅图的管理层并不这样认为，他们当时在面对谷歌和aol的战争，而华国的业务只占微软全球业务的2%。msn的任何一笔大于50万美元的项目都需要在微软的全球体系里层层上报。

这样的体系导致msn在华国和qq竞争的时候不堪一击，王炸开局打得稀烂。

现在不一样，现在qq和msn的战争是在硅谷，在旧金山湾区，在阿美利肯。

当互联网公司们陆续开始注意到企业qq之后，腾讯也不藏着掖着了，直接打响招牌，我们是newman控股的企业，企业qq是newman一手设计的产品。

硅谷的互联网公司们再去拳头游戏、newpay这些企业一打听，他们都在用企业qq，然后身边的沃尔玛超市都开始在拉你进群了。

沃尔玛的拉人进群广告漫天飞，每一张付款小票下面都是本地生活群的群号。

通过线上购物的用户去线下取货的时候，沃尔玛的店员还会告诉他：“先生，你加群之后我们每周都会在群里发送商品优惠信息和商品上新信息。

我们还会通过群发放一些优惠券，你下一次购物通过newpay支付的时候就可以使用优惠券了。”

沃尔玛围绕客户群和电子优惠券，在电视和杂志上大打广告。

加上沃尔玛和周新达成深度合作的消息，让硅谷的互联网公司们都相信企业qq背后企业是周新控股的，这一整套玩法也很像周新的风格。

周新的产品设计，绝对不是孤立的产品，在你意想不到的地方形成配合，给其他互联网厂商造成壁垒。

在newman光环下，很多互联网大厂们选择采购企业qq。

msn、企业icq推出后，互联网公司们依然更加偏爱企业qq，这款来自华国的舶来品，因为有newman光环笼罩，而被硅谷企业们认为它是如此的酷。

企业qq、newpay和沃尔玛的合作是一整套的联动，msn和icq想短时间找到类似沃尔玛的零售巨头太难了，即便找到了，把这套产品做出来，然后再上线推广，也不是这么快能够落地的。

如果群不能发放优惠券，那它对用户的吸引力天然弱一截，如果群可以发优惠券，但是线下购物显然不支持newpay支付，只能通过线上，这就导致零售商必须要有线上购物商店。

想搞出线上购物商店，还要实时更新线下门店可购物商品信息，这对传统零售商的信息化要求太高了。

千禧年的阿美利肯零售商们才把erp那套弄明白，这套超越十年的电子商务系统哪有那么好弄。

手握沃尔玛这样的样板工程，以至于其他消费品牌压根不会考虑msn和企业icq，这里的消费品牌不只是零售巨头，还包括奢侈品厂商、化妆品厂商、家电超市等等。

msn和企业icq可以扩展的市场就非常窄。

对于沃尔玛这套玩法，等到用户群和线上优惠券推出后，msn非常眼馋，这可是长期的企业应用服务。

做好了完全可以对标sap这样的企业管理软件巨头，2000年的时候sap全年收入达到了60亿欧元。

眼馋企业qq的不止微软和aol，还包括sap，sap已经找了pony马聊了好几次，表示希望收购腾讯，至少是收购企业qq这块业务。

周新装傻：“微软也有即时通讯软件吗？我之前一直都不知道。”

比尔盖茨内心怀疑，也不知道周新的话是真是假，周新和他之间的沟通要么邮件要么电话，没有用过msn交流。

他怀疑的地方在于，msn不仅仅是即时通讯软件，还有门户网站、邮箱等一大串功能，但凡用windows操作系统的都知道msn才对。

比尔盖茨当周新确实不知道msn：“好吧，企业qq是一款很有创意的产品，之前我们一直找不到即时通讯软件的盈利点。

像msn，微软也是将它作为微软整体软件服务的一部分，没有想过它可以做一些特色的功能卖给企业。”

周新说：“我认为这背后有历史原因，在阿美利肯发邮件已经成为每一个人在进入职场后的习惯。

邮件这件事是如此稀松平常，邮件写得好坏关系到你能不能给对方留下一个好印象，电子邮件在阿美利肯都成为了一种文化。

有电子邮件这样的通讯方式在企业内部管理中，自然不需要另外的通讯方式。”

周新说得保守了，邮件写得好坏甚至关系到你能否升职。

比尔盖茨说：“不，这不能成为理由，如果这能成为理由的话，那么华国同样付费问答也不应该出自你手，要知道现在的华国并没有为知识付费的习惯。”

对于对方暗地里的指责，周新没办法反驳，他总不可能说，是因为微软的纵容，华国用户才不使用正版windows吧。