休息了一晚，陆凡又精神饱满地起床，习惯性地给自己一个鼓励：今天又是新的一天，加油陆凡！

跑完步，陆凡买了三份早餐，和杨宏斌、高大为一边吃一边聊产品推销的事情。

“你们发给我的竞争产品资料，我都仔细研究了一遍，了解得差不多了。”

陆凡吃了一口热干面，然后说道，“虽然雷一鸣联合了两家食品公司和饮料公司，看起来气势汹汹的。

但是，那家叫广源的食品公司，只有一款辣椒酱和咱们存在竞争。”

“而，那家叫上品的饮料公司，也只有一款果汁和咱们的产品类似。咱们的产品，最主要的还是和雷一鸣的盘龙湖食品公司存在竞争。”

“比如，咱们两家都有果丹皮、泡泡糖、嘎嘣豆、饼干等食品，咱们有优酸乳和营养乳，雷一鸣有冠益乳，咱们有升级版的菊花茶，雷一鸣也有。

只有辣条、纯净水和冰激凌这三款产品，咱们有而龙湖食品公司没有生产。”

“所以，接下来咱们工作的重点，是要全力和盘龙湖食品公司争抢天江省的市场。”

杨宏斌和高大为点了点头，说道：“董事长，雷一鸣他们现在，就是想依靠低价策略，联手将咱们的产品扼杀，然后独占天江省的市场。”

“那就和他们打价格战，没有什么大不了的！”

陆凡无所谓地道。

杨宏斌提醒道：“可是董事长，咱们的流动资金只有两百万，而且前期升级产品、购买原料和广告宣传，已经花了一百二十多万了，还有七十多万，恐怕支撑不了多久啊。”

价格战就是烧钱大战，战争双方的利润会趋近于零，目的是为了快速抢占市场份额，将对手打垮，进而独占市场，获取垄断后的暴利。

除了产品味道和质量，这完全是拼谁的资金更雄厚，谁的营销策略更吸引人，谁的胆子更大。

陆凡想了一下，说道：“咱们江北食品公司，每天不是还有二十多万的利润么，可以每天拿出十五万支援这边的价格战嘛。”

杨宏斌点了点头，又说道：“打价格战的话，这两个公司的食品和饮料，前期绝对是无法产生利润的。

即便我们每天从江北食品公司抽调十五万支援这边，每个月是四百五十万。

咱们还要预留员工的工资和奖金、水电费、煤炭费、车辆使用和维修费等，大概需要五十万，再加上一百万的原料采购费，就是一百五十万了。”wap.bΙＱμＧètν.net

“也就是说，咱们每个月烧进去的钱，最多只有三百万，三个月大概九百万，想要完全把雷一鸣和另外两家搞垮，是非常困难的！”

陆凡皱眉，想了一下道：“钱的事情，还是我来想办法，你们两个只负责公司管理和营销就行了。”

见杨宏斌和高大为二人，对打赢和雷一鸣等人的战争似乎没有太大的信心，陆凡打气道：

“你们不要觉得雷一鸣和另外两家的产品，和咱们的产品大多数都存在竞争，你们就对咱们的产品没有信心了。

其实，我升级的产品和新产品的设计上，有很多是雷一鸣他们不具备的，这就是咱们的优势。”

“这样吧，今天我闲着没事，就带你们出去推广一下咱们的产品，让你们好好的体验一下我那些用心的设计。”

听见陆凡的话，杨宏斌和高大为都很高兴，他们正发愁雷一鸣等对手来势汹汹，感到推广难度太大呢。

对于陆凡的推销能力，杨宏斌和高大为从来没有怀疑过。这家伙鬼点子层出不穷，经常能给人带来意想不到的惊喜。

他们经常能从陆凡身上，学到很多东西。

陆凡让杨宏斌和高大为，分别向各自的销售团队通知，把和雷一鸣他们公司产品存在竞争的产品，出货价全部下调百分之二十，以比雷一鸣他们低百分之十的价格快速向全省各地铺货，其他不存在竞争的产品价格降低百分之十。

待杨宏斌和高大为安排好之后，陆凡让人在后备箱装了一堆儿童食品，以及一堆宣传资料，开车带着杨宏斌和高大为，在武昌区几个小学附近转悠起来。

陆凡发现，附近四个学校周边有十二家小卖部，其中有两家，已经摆放了江北集团的儿童食品和饮料。

陆凡一番游说，以免费铺货的形式，一个小时后成功让九家小卖部摆上了自家的货。

陆凡的策略是，江北集团免费向小卖部铺货，老板只需押一张身份证复印件就行了，但必须保证把江北集团的产品摆放在最前面的位置。

陆凡精确地算过，这些儿童零食和饮料的综合纯利润是百分之六百五，他许诺把百分之五百的利润留给商家，自己只要不亏钱就行，就是撒钱嘛。

杨宏斌和高大为，则在每家小卖部前显眼的位置，张贴上了一张颜色鲜艳的海报。

上面是一排绿色的大字：江北食品，为儿童健康而生。下面左边三分之一的版面，是代言人杨玉莹那清纯甜美的图像，名头一大串：著名歌星、甜歌皇后，清纯玉女杨玉莹。

右边三分之二，则是小博士优酸乳、营养乳、唐僧肉辣片、辣条，大观园雪糕和冰激凌，以及小熊饼干、果丹皮等。

海报最下面着重标注：本产品荣获国际食品安全认证，被评为欧洲儿童食品五A级产品，敬请放心食用。

在设计这款海报的时候，杨宏斌就出言反对，说你这么标注代言人，涉及虚假宣传，尤其是这个国际和欧美认证，这不就是骗人嘛？

“这叫营销，不懂就不要说话。”陆凡摆摆手，一脸严肃地反驳。

中午时分，陆凡来到最后一家小卖部前，守店的阿姨带着一副老花镜，正在津津有味地阅读着报纸。

“阿姨您好，打扰您一下。”陆凡礼貌地打招呼。

阿姨抬起头看了陆凡一眼，用手扶了一下老花镜，又看了看报纸，然后再次抬眼看向陆凡，来来回回两三次。